今天要分享的内容主要包含近几年紫檀市场珠串价格、原料价格起伏变化的一个过程，内容以中国红木之乡福建仙游紫檀批发地市场实际市场行情变化为参考实录，供刚接触紫檀的木友们在盘玩心仪的珠串之余对紫檀市场变化有所深入了解，资深藏友若有不同的见解，可以评论回复交流探讨。
紫檀珠串市场的形成
年左右之前，本地尚未形成紫檀珠串市场，06年至10年，是紫檀红木家具市场的高峰期，当时紫檀原料在国内主要用途便是制作家具。红木家具市场在盛兴的阶段，出现了各种为牟取暴利的作假欺诈销售，致使行业渐渐步入低谷。而后，越来越多为由谋生的商人，利用家具的边角料制作珠串等工艺品开始进行销售，有着足够历史文化底蕴的紫檀制作的珠串很快打开了市场，短短一年多的时间，仙游县榜头镇（国内紫檀原料集散地，紫檀佛珠主要加工批发地）便形成了挨家挨户加工批发紫檀珠串的商铺。文玩的风气，北方地区更为丰富，对于当时南方的本地市场商人来说，紫檀只是木头，而这种木头做成的珠子，有人收购。也就是对紫檀的认知，在当时绝大多数人都仅止步于此。这里只是一个山脚下的小镇，对于很多人来说，只是看你做这生意忙碌，能赚钱，亲朋好友就有样学样的开起了店铺，让很多刚入行的人意外的是，做出来的珠子总有人收购，甚至有哄抢的趋势。
（接下来会涉及到紫檀价格的问题，理性看待，勿断章取义，并且有很多消费者在前几年购买的珠串价格都有虚价成分在内，以了解看待，不要引起不愉快的心情。）
紫檀珠串市场的快速上升发展
紫檀原料，在印度的价格折算成均价斤价，一斤仅五十元左右，运回国内的运输以及通关转手等费用折合原料成本均价斤价达元左右。所以当时紫檀原料在本地，通常一斤元～元左右成交价居多，当然，价格当时仅取决于原料的形状、直径和实心度有不同的差价，因为直径和实心度决定原料可作为制作家具的利用性。对现在来说，那会儿买原料做珠子的商人，对紫檀珠子的认识处于“文盲”阶段，绝大多数运回国内的紫檀原料还是以作家具料为主，要求原料笔直、实心、直径越大价格越高。而这样的原料做出来的珠子，绝大多数都是有牛毛纹存在的，所以在珠子市场起始的阶段，紫檀的卖点便是牛毛纹，牛毛纹成了紫檀标志性的东西，比如没有牛毛纹的可能会是科特迪瓦小叶紫檀等等。
刚接触紫檀不久的朋友可能会觉得好笑，但老玩家都经历过这些事，到处宣传的紫檀珠串都是满牛毛纹，同料顺纹，正圆，小孔，没有牛毛纹的珠子，并不是多数人需求的。那会儿将原料加工成珠子的技术相较于目前来说，是极为不成熟的，一斤三四百的原料，做2.0的珠子，现在通常能做两串多工费一条均价十几元，而那会儿有加工技术的人少，耗料大，一斤能做一条半都算不错了，并且周期长，2.0珠子的工费一条在65元左右是当时的代加工正常价格，长串的念珠都是一百多一条的成品费用，也就是2.0手珠的成本大概都在元左右，然后在店铺以元左右的价格批发零售，对于外地的朋友来说，这样的价格是不可思议的，因为紫檀在当时很多人心里是极为高大上，极为稀缺的东西，一条紫檀才三百多能是真紫檀？但在本地一直都是这样的情况，批发加工商都赚取着应得合理的收益。
原料在当时回到仙游本地后，时常出现哄抢的情况，在哄抢的过程起争执那是隔天就会发生的事儿。一根原料在本地可能转手两三次，做出来的珠子在本地可能再转手两三次，到了外地商人手上之后再到终端的爱好者手上，六七手的差价，让消费者买到的价格基本都是翻了三五倍。做个详细的比较：第一手的将一条成本元的珠子以元卖给第二手，第二手以元卖给第三手，第三手以元卖给第四手，第四手以1元卖给终端爱好者，三倍的差价仅仅转手4次，还是以正常合理的转手价格。由于圈子太小，很快每一手的成交价都被人所了解到，比如我卖给你，你卖给他，我了解到了原来这个珠子都有人要，于是下次有差不多品质的货价格就抬到了元，但你也了解到下家的价格还有利润空间的时候，便形成了价格慢慢上涨的现象。当时行业大兴，尽管第一手的价格不断的增长，但都是有人要，毕竟对于终端消费者来说，第一手的价格即时翻倍上涨，对他们来说还是便宜得很，还是捡漏。价格就是如此在买与卖之间相互“炒作”了起来。
原料切饼琴料琴料原料切饼原料切饼原料切饼树头原料树头原料玩家对紫檀特征串的需求出现
那会儿还没有分金星，没有水波没有鱼鳞瘤疤。只要是紫檀，就是那样的价格，但是行业赶上了网络通讯最发达的年代，年轻一辈的大概像我这样的基本都懂得玩QQ微博贴吧，很多便开始在网上销售紫檀，也正是如此，紫檀珠串业蒸蒸日上，迅速的在木类文玩圈中占领了不可媲美的地位，需求量之大令人乍眼。上面有说，北方文玩风气更早，很多更老一辈的藏友对紫檀的认识更深，京城是紫檀需求量最大的圈子，在需求不断的增高过程中，本地商人发现消费者、买家对紫檀的要求也在认知提高的同时越来越“挑剔”了。年左右“金星特征”开始出现针对性的需求。懂行的外来商人，针对金星特征求购，价格可以高于没有金星特征的珠子，商人开始推广金星特征各种神奇稀缺来作为销售的卖点。而在本地只把紫檀看作木头加工成珠子的商人，大多数都是四五十岁一辈分的，较少接触网络，得到的信息缓慢，这给有接触网络的年轻一辈带来了赚取信息不对等导致的差价机会。
当时论坛很火，在本地拿一条紫檀珠子，多元上论坛拍卖，可以拍到四五百甚至千八百，对于年轻人来说这等于是在捡钱。渐渐的加工商批发商开始意识到有金星特征的珠子可以卖更高的价格之后，对挑选原料就开始针对金星特征，相同的原料商也在不久后意识到金星特征的原料更为抢手，导致金星特征的原料价格便开始慢慢的涨价，三五百一斤，到三五千甚至更高价位，蹭蹭上涨，掌握原料资源的商人、以及更快了解到信息的倒卖商当时可谓日进斗金。很多人说炒作，其实在我所了解的市场变化过程中，根本不存在炒作，所谓的炒作更多的是买家的跟风需求引起的。
某种特征珠串价格上涨之后，原料商价格随之上涨，让更多的人看到了巨大的利益空间，便跑去印度进取原料回国赚取差价，依靠价格更低进入市场，也就是以打压价格低方式吸引商人，加上网络通讯传播的速度，终端爱好者开始在不断的对比价格中，找到了一家又一家的所谓一手货源，渐渐形成了价格透明化。在这个过程中，除了少数掌握货源信息的商人之外，95%以上不管是加工商倒卖商还是消费者，都是一直处于认知了解紫檀的一个过程，代价各有不同，中间商为真实的货源赚取利益，消费者养活了整个行业！
不仅仅是紫檀，所有的行业均为如此，但每个行业的消费者都不一定全都成为行业的“牺牲品”，因为有的人买对了东西，有价值的东西，而有的人则买到了虚价也就是物无所值的东西，但在这个每个人都在认识新事物的过程中，都有不一样的收获，所谓的吃药，在认识到吃药之后，便或多或少有付出得到的回报，或是经验，或是感悟，或是友谊。
“吃药”不可怕，吃药应该说是理所当然的，如同学途的坎坷，创业的失败必然的存在。我刚入行的时候，从上街挑选珠子在网上倒卖，买到不好的产品，虚价的产品，到建立工作室散伙，经历种种开料亏损，一根原料被人赚几万十几万的差价，甚至店铺倒闭，争取各种资源，才接触到印度源头的圈子，了解到了各种网络收寻不到的信息后，真心觉得最大的药不在一条珠子上，当你倾家荡产在印度买到了原料之后，原料被黑，被扣等各种难关之后，可能会和我现在一样，觉得紫檀太可爱了。嗯，且玩且珍惜。
金星密集瘤疤密集瘤疤金星无事牌旋涡金星瓷实就是这种感觉金星紫檀珠串市场的混乱与冷淡
紫檀珠串市场突然大兴，不过是短短一两年，致使行情走向冷淡的，还是和之前的家具一样，各种滥竽充数以次充优，特别是在14年15年的时候，可能原本只是一个玩家，在网上圈子里了解了一些信息根本就一点点的时候，找到了所谓的货源，便化身“资深大师”，开始各种不靠谱的传播，导致消费者接触到的信息完全偏离紫檀的本质。
比如前两三年的新料老料，几百年老料，老料有用吗？老料都是好的？大概在年后，几乎所有市面的紫檀珠子都是选用老料紫檀做出来的，早几年大家对紫檀不了解，新料通常颜色好直径大料形笔直，成材率高，大多生长纹牛毛纹明显均匀，符合当时消费者对紫檀的要求：同料顺纹满牛毛纹。现在谁要顺纹满牛毛？一条条生长纹顺的可丑了吧。在15年之后，消费者对紫檀的要求已经开始讲究特征和料质了。新料老料在印度的价格基本没什么相差，主要的差别就是老料成材率更低，可利用率更低，但是运输成本费用是一样的，当市场需求的东西不是新料能符合的时候，谁还傻乎乎的冒着各种风险去进新料回来？正是由于信息不对等，加上倒卖商传播的信息不符合实际，但文玩圈本来就是这样，你比我懂，我就觉得你说的肯定没错，然后就一个接着一个瞎编胡扯了，道听途说的居多，导致信息越传越偏离事实。即使如今，都还有卖料的人说，这是真正的老料这是新料，或者这料不够老等等，实际上传播的意思是针对这个料够好不够好，和老不老没有半毛钱关系，我店里一个料头，密集葡萄影子，非常结实，像个化石似的，老到全黑，严重但没有空烂，就是全黑透了，有什么更高的价值吗？
15年的时候，琴料沸沸扬扬，其实就是和老料新料一样。这里仅仅是个人的经历分享，我是不提倡打击某种东西，存在必是真理，但还是有必要把所了解到的信息分享给更多爱好者，让买的人理解，不是紫檀都是好东西，不是老料都是好东西，更不是标榜个琴料它就更高大上了，我店里还有百八十根L料，去年年底刚从印度运回国内的，也希望玩友爱好者们能够理解不要把某种东西神话，理性看待，客观传播。为何有琴料一说？可能多数人不了解制琴的对选料的要求，选用的紫檀料，如果密度不均匀是会影响音质的。而在紫檀中，具有最高稀缺性观赏性的并且能符合密度均匀的只有一个水波纹特征。鱼鳞纹特征了解的人都清楚，要么在树头料里面可能会出现，在根料上的鱼鳞纹都是生长在原料去皮后的表层的，通常投入透入不深，罕见出现透入三五厘米的大块鱼鳞，偏偏鱼鳞纹都是外围大鱼鳞到透进去最后越变越细，并且大多数鱼鳞纹有断层，这种情况下，取琴件料密度是绝对不能均匀的。金星特征分布也是极为不均匀的，瘤疤更不用说了，没多少那么大料能取L料之外，空烂结瘿，黑斑黑线，也是密度不均匀的。
所以，仅有水波纹特征的紫檀原料，才有可能取出特征均匀、密度均匀的好料，并且水波纹特征极具有观赏性价值。其实国内珠串市场水波纹特征料是最少的，在印度有人专门收购水波纹料，不仅仅只是送至日本制琴，什么烘干技术扯的有点远了，国内制琴大师也是比比皆是。而由于运输问题，水波料在印度工厂是直接切成各种制琴件的形状，再好的水波料也不可能出现切下来的料都是满水波s纹，通常具有水波纹特征的原料，几乎都是伴随s形的牛毛纹，黑斑火焰纹等特征的，所以我们在网上很经常会看到他人分享的琴件状的图片，不少水波s纹，就是黑斑火焰s纹，看起来都很好看，实际上拥有的人并不多，存图的人太多了，发出来欣赏、交流或是显摆的人太多了。
前几年国内很多商人利用日本制琴文化，大肆推崇琴料，把琴料吹嘘的神乎其乎，真正的老料，真正的好料，好像琴料不是紫檀似的，但偏偏文玩圈就是这样，高文化素质的没多少，但就喜欢讲究有文化的东西，显得层次高些。在印度工厂将水波纹紫檀料切成琴件状料后，开始有了直接的交易，分档次，也就是分类一档二档三档这样，不同定价销售，运回各国各地之后进行不同的利用，直接运输原料的风险性更高，运输费用也更高，切成工艺料，人工是可以小量合法携带运输的，大幅度降低成本，并且切成琴状料做琴做珠子做工艺品都是可以的，琴料在后来主要是演变成便于运输携带的幌子罢了，仅此而已，也是不容易，好东西本身就该具有更高的价值，完全没有必要弄个莫须有噱头把消费者弄的一愣一愣的盲目崇拜。
作为一个喜爱紫檀的爱好者或是卖家来说，喜欢的是好东西，英雄尚且不论出处呢。
琴料说的有点多了，最后，再说下近两年的紫檀瘤疤。很多玩友会说，瘤疤不好，易裂干嘛干嘛的，氧化黑了就看不见等等，虽然大多数这样认识瘤疤的朋友不是对紫檀不够了解，就是买过上油胶磨的紫檀串。瘤疤料的价格近一年多，大幅度跌价，很多朋友可能不太了解缘由，也有不少之前买过高价位瘤疤的朋友可能觉得自己被受坑骗，从而引起对卖家的不满，或是对紫檀失去了乐趣，下面分享的能够为玩友们有所解惑。
事事都有相关，13年之前，国内较少有瘤疤料的原因：第一个原因还是因为早期运回国内的紫檀原料，主要作为家具，那么树头在印度就是砍伐后淘汰的。第二个，当时原料运输的几种路线，装运或者人工搬运，树头料的形状都是不合适的。第三个，在不成熟的珠串市场阶段，瘤疤树头料成品的珠子，通常料质细腻，会出现牛毛纹不多，没有什么生长纹，不符合当时同料顺纹牛毛纹的需求。也就是树头料做出来的珠子，没人要，消费者大多数不认那是紫檀。
这样的情况下，我们能看到的瘤疤，通常都是树疖子居多，往往出现明显瘤疤瘿子的，只是少数个别小瘤疤头给“滥竽充数”运回来的，开出瘤疤的还会有怨言，因为瘤疤的成材率全品率都太低，在本地带有瘤疤疖子的珠子曾出现当瑕疵珠挑出来淘汰的情况，都希望原料疖子越少越好，能多做一些同料顺纹的珠子卖钱。但是总有人会在网上卖特色串，14年左右开始，瘤疤疖子串就回到了正常同料顺纹的珠子价格一样了，三百多，好看的四百多，但是网上能卖五六百。后来多瘤疤，满瘤疤花的珠子开始渐渐有人需求了，当时各个论坛开始聚集起各地爱好者，慢慢接受了瘤疤是紫檀的事实，对瘤疤有了一定需求，使得瘤疤特征的珠子，突然很抢手，价格越买越高越卖也越高，才有了原料商把目光投向花更高代价进瘤疤料的过程。
年开始，密集瘤疤的珠子在本地动不动就是万八千，在网上各种满瘤疤爆满瘤疤的描述词出现依靠词汇来吸引消费者眼球，出现了有的满瘤疤一万，有的一千多两千多，但很多消费者对满和不满是没有概念的，于是有人说，这又是继而金星之后的炒作。万八千的串在当时其实还是少数的，不过只要够好，就是抢，从一两千，抢到三五千，万八千，头尾没有一年时间，我买过最贵的瘤疤原料斤价一万多元，两三千的都只是还不错的，虽然也有很多斤价千元左右的，最高的珠子一条一万多元，三五千都只是正常不错的，因为市场有需求，你不要，别人也要。
由于高峰期行业各种不客观的传播，95%以上的珠子都是上油后充当好料销售的，作假金星，胶磨等等，年开始，行情出现了不乐观的局面，批发地明显销量降低，什么东西都开始不太好卖，但唯独瘤疤珠极为抢手，并且成交价格非常高，原本卖普通珠子一条能赚50，卖十条才能赚，一条高价位的瘤疤直接就可以有几百元的利润，让越来越多的商人跑去印度进瘤疤料，有渠道的，携带几十斤切好的瘤疤板料回来，个把月就能有几万元的收益，还是直接卖到本地的价格，本地商人再加工后各种转手，到终端消费者手上，一条一两千的珠子到最后万八千，三五千的珠子，两三万。
商机迅速让有资金的大户闻得，瘤疤树头料就从16年开始，大批量的流入国内，再一次相互压价，再一次消费者从原本瘤疤精品一串难求到到处都是的经历，虚价慢慢开始转向透明。加工技术在这几年中不断的提高，成本不断的降低，资源越来越透明，越来越多的买家都懂得直接找货源安排货，导致中间商无法生存，买家和卖家出现了各种矛盾，所以这两年在网上很多之前看得到的商家都消失了。瘤疤料的大量涌入后，市场需求加速饱和，原料商开始相互压价，批发商开始相互压价，实际上经过这几年的变化，受益的是现在的爱好者，入门门槛比已经高很多，身边都有懂点紫檀的人，没多少人还会买到价格太离谱的东西。
紫檀瘤疤料价格在年已经跌入谷底，大多数瘤疤料和普通原料的价格差不多，一斤三五百的瘤疤很多。其实也不能说是跌价，只不过是价格透明化，对于之前的消费者来说，看起来就跌的一塌糊涂，但好东西还是有好东西的价值。斤价一两千两三千的料还是有，紫檀是看货定价的，瘤疤毕竟是最稀缺的，要生长结瘤成瘿的，不是人工施肥就能长出来的，也不是短时间就能再有的。
几乎无棕眼，瓷实几乎无棕眼，瓷实几乎无棕眼，瓷实几乎无棕眼，瓷实几乎无棕眼，瓷实鱼鳞胶磨，非天然胶磨，非天然白皮上色，非天然紫檀健康良性的发展
物以稀为贵是恒古不变的，文玩这东西，买对东西很重要，有的东西几年，几十年后是难以再有，有的东西是永远存在的。早接触紫檀的人都见过更好的东西，五年前的紫檀好东西，现在很难再遇见，这就是价值。金星特征近年需求量太大，五年前的密集金星串，去年一年在本地这么大市场，没有再遇见，所谓的极品，不过是相对现在的市场来说的，遇到合适的东西，该收藏就收藏。
瘤疤料比金星料稀缺百倍有余，还需要多久，瘤疤精品又会和现在看以前的金星精品一样？买对好东西，蹭现在价格低，有条件的可以收藏好原料，不是瘤疤料就都有更高的价值，料好，特征密集，才是最稀缺，最有空间的。作假技术一直在进步，如今胶磨已经不是紫光灯能检验的出来的，没有对紫檀一定的接触了解，即使从事这个行业的商人，能分辨的不过五五之数，更别说看图片，图片太虚了，当然，每一个商家都会认为自己懂，我也觉得我很懂，但是在我做了一套满瘤疤的笔筒后有白皮，为了美观，送去“美容”后拿回来，可以说对不是太了解紫檀的人完美无瑕的时候，只剩感叹！
好在紫檀正处于良性发展的阶段了，希望接下来直播的潮流，能够早日达到一对一面对面的成品，让每个喜欢紫檀的爱好者都拿到纯天然的精品紫檀。